奢侈手表品牌如何吸引千禧一代观众

2019年5月14日17:18:41 发表评论
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您不需要Nielsen统计数据来告诉您千禧一代的关联度比他们之前的几代人更高 - 97%拥有笔记本电脑,96%拥有智能手机。 但是,虽然千禧一代是一个全新的消费者,但奢侈手表市场一直在慢慢利用其高消费能力和投资优质商品的意愿。

事实上,去年,85%的奢侈品增长是由Y和Z一代推动的。而且有62%的千禧一代报告说,如果一个品牌在社交网络上与他们合作,他们更有可能购买,我们想知道为什么 像劳力士(Rolex)或百达翡丽(Patek Philippe)这样的强大品牌,等到过去几年才能获得Instagram。

毫无疑问,奢侈手表市场一直以独家经营为主导。 但如果我们要成功进入愿意购买的年轻人市场,我们也需要改变吸引他们的方式。

国际上有一个专门的代际术语“千禧一代”(1982-2000出生),英文是Millennials,同义词Y一代,是指出生于20世纪时未成年,在跨入21世纪(即2001年)以后达到成年年龄的一代人。这代人的成长时期几乎同时和互联网/计算机科学的形成与高速发展时期相吻合。该术语在中国的媒体和社会学上也常被普遍运用。
他们差不多伴随着电脑/互联网的形成与发展一同成长。
代表人物:马克·扎克伯格(1984年5月14日出生)Facebook社交网CEO……
有时会使人误以为指新千年(即2000年)之后出生的人,这是错误的,而真正意义上出生时即有互联网的2000年以后出生的人通常被称为Z一代,另做讨论。

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这是社交的

不言而喻,为了吸引千禧一代与Y一代和Z一起,我们应该专注于数字化。 但这不仅仅是在Instagram上拍一些公司的,有光泽的图像,而是通过一般的回复来调整评论。 年轻消费者想要的是真正的参与。 他们还想看到的是这款腕表将如何适应他们的生活方式或他们想要达到的生活方式。 进入,影响者营销。

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Jaeger Lecoultre是一家做得很好的公司。 这个月他们很少有几十位影响者在威尼斯电影节上与数十万名追随者一起与A-list名人擦肩而过,戴上他们的手表和珠宝,并且基本上散发着你可以带着他们永恒的生活的那种生活 ,优雅的手表。 这并不是我们习惯从大牌钟表中看到的名人代言的呐喊,而是专门针对手头的目标观众。

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这是关于经验的

经验是新货币。 无论是世界旅行的体验还是每个人都在谈论的音乐会。 今天,千禧一代和Y一代和Z世界重视独特的体验。 那么奢侈手表的促销活动应该效仿。 卡地亚最近推出的新款Santos车型就是一个领先的例子。

“我们认为人们对通常的活动感到有些厌倦,看起来完全一样,”卡地亚国际营销和传播总监Arnaud Carrez解释说。 “我们说,'让我们构建超越产品的内容'并创造与其他社区相关的东西。”

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为此,他们推出了为期三天的活动,这不仅仅是一场闷热的鸡尾酒会。 有关于艺术和创意,晚会甚至音乐会的小组讨论。 它还在旧金山的旧仓库建筑中举办,吸引了资金雄厚的年轻人。 其他奢侈品制表师,请注意。

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这是关于电子商务的

传统上,奢侈手表是您认为人们在购买之前想要看到并尝试的项目。 但随着电子商务的迅速崛起,以及没有放缓的迹象,奢侈手表市场只需要适应这种情况而不是与之作斗争。

江诗丹顿在2017年做到了这一点,通过发布一个买家可以预订钟表的链接来实现数字销售。 当客户注册时,他们也被注册为乘坐豪华轿车并被送往江诗丹顿商店,在那里他们可以看到并感受到手表。 这不仅将电子商务的舒适性与实体店的奢侈品融为一体,还为客户提供了他们渴望的难忘体验。

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向前进

奢华手表市场建立在传统之上。 但是我们不断看到的一个大问题是保留它的压倒性需求。 相反,我认为我们可以通过现代镜头来观察传统,从而明确地接受传统 - 千禧年买家仍然重视质量,高端产品,他们的经验价值不仅是我们也珍惜的东西,而且可以被利用。 千禧一代的买家可以证明是一些品牌最好的新客户,我们只需要拥抱它们,让他们有机会看到我们也随着时代的变化而变化。

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